quinta-feira, 7 de agosto de 2008

Conheça os segredos dos grandes vencedores para vender melhor seu produto, projeto ou idéia

da Folha Online de 30/06/08

Vender é um processo contínuo; um misto de arte e ciência. Um conjunto de atividades que, somente quando bem desenvolvidas, levam ao sucesso. Quem precisa fechar bons negócios precisa estar atento a cada detalhe desde o primeiro contato com o cliente.
Reprodução
Livro traz conselhos valiosos de grandes personalidades para vender mais
Livro traz conselhos valiosos de personalidades para vender mais

A simples ação de vender um produto requer técnicas elaboradas de persuasão. Um bom vendedor precisa entender as necessidades do mercado e se antecipar aos desejos do cliente. O livro "As 100 Melhores Dicas de Vendas dos Últimos Tempos" reúne orientações e conselhos de vendedores dinâmicos, figuras lendárias e personagens históricos que ensinam os princípios da negociação e mostram como vender mais. O livro da Editora Best Seller está à venda no site da Publifolha.

Essa reunião de idéias ao mesmo tempo concretas e inspiradoras é arma valiosa para superar obstáculos e vencer. Ensina que traçar boas estratégias é fundamental para vender cada projeto, seja um produto, um serviço ou até mesmo uma idéia. A obra ensina ainda como cativar o cliente e estabelecer laços de confiança.

O livro funciona como um guia para ajudar iniciantes a darem os primeiros passos. Quem já está na área de vendas há mais tempo também não pode deixar de conferir as orientações. Os textos reunidos são uma excelente oportunidade para os mais experientes se aperfeiçoarem na área. Os pensamentos foram organizados por Leslie Pockell e Adrienne Avila em quatro partes: Motivação, Preparação, Apresentação e Serviço.

Confira abaixo dez conselhos retirados do livro "As 100 Melhores Dicas de Vendas dos Últimos Tempos".

*

1. "Você tem de focar sua mente no sucesso. Tem de sentir que as coisas o estão favorecendo quando estiver vendendo; do contrário, não será capaz de vender nada" -- Curtis Carlson.

2. "A cada segunda-feira, estou uma venda mais próximo -- e a uma idéia de distância -- de me tornar milionário" -- Larry D. Turner.

3. "Tenha sempre em mente que nossa própria determinação de ser bem-sucedido é mais importante que qualquer outra coisa" -- Abraham Lincoln.

4. "O elemento essencial do magnetismo pessoal é a sinceridade absoluta -- a fé inabalável na importância do trabalho que tem que ser feito" -- Bruce Barton.

5. "Um segredo importante do sucesso é a autoconfiança. Um segredo importante da autoconfiança é a preparação" -- Arthur Ashe.

6. "A falha na preparação é a preparação para a falha" -- Benjamin Franklin.

7. "Somos aquilo que fazemos repetidamente. A excelência, portanto, não é um ato, mas um hábito" -- Aristóteles.

8. "Muitas coisas pequenas tornaram-se grandes pelo tipo certo de propaganda" -- Mark Twain.

9. "Se decidir fazer algum comentário, fale com clareza; elabore cada palavra antes lançá-la no ar" -- Oliver Wendell Holmes.

10. "Lembre-se, o que seus clientes compram não é o seu produto. É você. E se eles o compram, serão capazes de vender seu produto para você. Trato os meus clientes em potencial como trataria um estranho que quisesse transformar em amigo" -- Alfreed E. Lyon.

"As 100 Melhores Dicas de Vendas dos Últimos Tempos"
Organizadoras: Leslie Pockell e Adrienne Avila
Editora: Best Seller
Páginas: 121
Quanto: R$ 19,90
Onde encontrar: nas principais livrarias, pelo telefone 0800-140090 ou no site da Publifolha.

notícia deste link:
http://www1.folha.uol.com.br/folha/livrariadafolha/ult10082u402178.shtml

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